Webライターの世界には、初心者でも稼げる人・稼げない人がいます。この違いは何でしょうか。
本記事の筆者である僕は、Webライター3ヶ月目で月収25万円。おそらくですが、初心者の中では稼げる部類かもしれません。
しかし、初月の収入はたった3万円前後です。そんな僕が、なぜ収入を上げることに成功したのでしょうか。
本記事では、僕の実体験をもとに、Webライターで「20万円稼ぐ方法」について解説します。
ただし、「これをすれば稼げる！」などのような裏技はではないため、「楽して稼ぎたい」という方には、本記事はお勧めしません。
しかし、本記事の内容を理解していただければ、必ず成果につながると確信しています。
前置きが長くなってしまったので、解説して行きます。
Webライターで稼ぐなら、マーケティング視点をもとう
「マーケティング視点をもて」といわれたら「自分には無理だ！」と感じるかもしれませんが、非常に重要なので頑張ってください。
とはいえ、プロのマーケターのような企業分析や競合分析をしろ、という話ではありません。
簡単にいうと「お客様の視点をもつ」ということです。
「そんたなことはわかっている！」という方も多いかもしれませんが、少しだけ耳を傾けてくれると幸いです。
Webライターに必要なマーケティング視点とは
マーケティングの定義は人によって異なりますが、「株式会社 刀」の代表である森岡 毅さんは、以下のように公言されています。
簡潔に申し上げると「売る仕事」は営業であり、「売れるようにする仕事」はマーケティング、という意味です。
厳密には、マーケティングの中に、営業が含まれています。
つまり、商品の売れる仕組みを作ることがマーケティングです。では、Webライターの商品はなんでしょうか。
ライター自身・ライティングスキル・SEOの知識・個人の経験‥‥‥
いろいろ考えられますが、Webライターの仕事の本質は「クライアントを売る」ことです。厳密には、クライアントの商品を売ることです。
少し難しい話になってきたので、もう少し噛み砕いて解説します。
消費者分析よりも、消費者理解
結論から申し上げると、Webライターは「クライアントの要望の理解」をすることで、圧倒的に稼げます。
Webライターの仕事の大半は、執筆した記事から商品の購入やサービスを、読者に購入・成約してもらうことです。つまり「SEOが最重要」ではありません。
SEOで上位を取れても、商品が売れなければ意味はありません。
集客経路としてSEOは重要ですが、最近ではSNSを活用して記事に集客する企業も増えています。
また、質の高い文章とは、読みやすい記事や読者を魅了する文章力ではなく、「売れる文章」です。
そのためには、「クライアントの顧客を理解する」ことが最重要になるでしょう。
回りくどい話になり申し訳ありません。
「初心者weライターに必要なのはクライアントの顧客の理解だ」などどいきなりいっても理解するのは難しいと考え、結論を後出しにしました。
Webライター初心者や、駆け出しの方は案件を獲得するために必死かもしれません。しかし、クライアントを理解できれば、適切な質問ができますよね。
「御社の商品の特徴を教えてください」や「集客経路はSEOだけですか」などの質問をすると、「この人は頼りになる」と相手は考えます。
専門的なマーケティング知識を習得する必要はありません。大切なのは「自分の消費者を徹底的に理解する」ことです。
Webライターなら消費者はクライアントで、クライアントを理解するには「クライアントの顧客や商品」の理解は必要だと理解いただければ幸いです。
Webライターで20万円稼ぐ壁は、リソースの分配
リソースとは、「あなたのお金・時間・人材」を意味します。つまり、執筆に割ける時間やお金です。
（マーケティング的にはもっと深い話になりますが、ここでは割愛します）
お金に余裕のある方なら、外注して記事を執筆してもらえます。時間に余裕のある方なら、大量に記事を執筆できるでしょう。
しかし、月収20万円に達成していない方の多くは「副業Webライター」と考えられます。本業の仕事もあるため、執筆に割ける時間は少なく、外注できるほおどのお金はありません。
ここでは、どのようにして「リソースを有効活用するか」について解説します。
執筆時間を確保するためのスマホ戦略
パソコンで記事を執筆することが大半だと思いますが、下書きやリサーチはスマホで問題ありません。
具体的には、執筆する内容をメモに箇条書きでまとめたり、ネットでリサーチを済ませたりする、などが挙げられます。
僕の場合は、移動中にスマホでできるだけ執筆して、帰宅したらパソコンで修正する、などの工夫をしていました。
スマホを有効活用するだけでも時間短縮につながるので、ぜひ試してください。
やらないことを決める
1日の中で、「やらないこと・やめること」を紙に書き出しましょう。朝起きてスマホを見る時間を削り記事を執筆すれば、執筆する時間を確保できます。
また、ご飯をお腹いっぱいに食べると、食後に集中できず筆が止まるので、食べ過ぎはやめることを推奨します。
時間確保のコツは「やらないことを徹底的にやらない」です。少し厳しい話ですが、副業で20万円以上稼ぐなら、リソース確保は重要です。
本業を減らすのもアリ
博打のように聞こえるかもしれませんが、最短で結果を出すなら「本業の時間を削る」ことをオススメします。
というのも、Webライターで稼げるようになるには、執筆以外にもリサーチや勉強といった、お金に直結しない時間も必要です。
勘のよい方なら気づいているかもしれませんが、Webライター初期の時代は「時間を確保できる人が勝つ世界」になっているのです。
隙間時間で学習したり、執筆したりするのは有効的な方法ですが、1日10時間使える人と比べると成長速度には差が開きます。
いきなり会社を辞めろとはいいませんが、削れるものは徹底的に削りましょう。
ツールを使って時間を確保する方法
お金を使って時間を確保する方法は、外注に執筆を依頼するだけではありません。有料ツールを使って時間を確保することも可能です。
僕の場合は「文賢」という文章構成ツールを使用しています。文章の誤字脱字や校閲、日本語の正しい使い方などを自動でチェックしてくれるツールです。
文賢を活用してから、記事を見直す時間が半分に短縮できた上、クライアントから継続依頼をいただけるようになりました。
あくまで「文章を整えるツール」なので執筆は自分で行いますが、文章を読み上げてくれる機能も搭載されているので、記事の質は高められます。
お金に余裕のある方は、ツールを活用して文章力上げならが、クライアントから継続依頼を獲得できるWebライターになりましょう。
＞＞文賢はこちら
まとめ：Webライターで20万円以上の収入を目指すなら、マーケティング視点をもとう
- クライアントを理解する
- クライアントの顧客や商品を理解する
- リソースを確保する
かなり専門的な話になってしまったので、今回はこの辺りで終了します。マーケティング視点は非常に重要なポイントです。
とはいえ、難しい専門書を読む必要はなく、「自分のお客さまを理解する」
それだけで結果は大きく変わります。
